Comment LLM Services peut aider à définir un nouveau produit en utilisant le Value Proposition Canvas et le Lean Canvas

Le développement d’un nouveau produit est un processus complexe qui nécessite une compréhension approfondie du marché, une définition claire du problème et un positionnement stratégique. Les cadres traditionnels tels que le Value Proposition Canvas et le Lean Canvas fournissent des approches structurées pour l’idéation et l’affinement des produits. Cependant, l’utilisation de grands modèles linguistiques (LLM) tels que ChatGPT, Claude ou Mistral peut accélérer et améliorer considérablement ce processus en fournissant des informations instantanées, en guidant la réflexion structurée et en facilitant les améliorations itératives.

1. Comprendre le canevas de la proposition de valeur avec les LLM

Le canevas de proposition de valeur, développé par Strategyzer, aide les entreprises à aligner leurs produits sur les besoins des clients en se concentrant sur deux blocs principaux :

• Profil du client : Les avantages, les inconvénients et les tâches à accomplir
• Carte de valeur : Les créateurs de gains, les soulageurs de douleur et les produits et services

Comment les LLM contribuent à la définition de la proposition de valeur :

• Recherche de clients : Les LLM peuvent analyser les tendances du marché, résumer les points de douleur des clients et générer des profils synthétiques de clients sur la base de données sectorielles.
• Identification des douleurs et des gains : En décrivant un public cible, les entreprises peuvent demander à un LLM d’identifier les problèmes potentiels (problèmes rencontrés par les clients) et les gains (avantages escomptés ou résultats souhaités).
• Brainstorming de solutions : Les LLM peuvent suggérer des caractéristiques de produits ou des services qui répondent aux difficultés et aux avantages identifiés, en veillant à l’alignement sur les besoins du monde réel.
• Analyse de la concurrence : Les LLM peuvent résumer les propositions de valeur des concurrents et suggérer des facteurs de différenciation pour un nouveau produit.

Exemple d’invite pour les LLM :

“Si l’on considère un public cible de designers indépendants, quels sont leurs plus grandes difficultés et leurs plus grands avantages ? Comment un nouvel outil de productivité numérique peut-il atténuer ces difficultés et créer de nouveaux avantages ?”

2. Appliquer le Lean Canvas avec les LLM

Le Lean Canvas, créé par Ash Maurya, est un cadre d’une page permettant aux entreprises en phase de démarrage de définir rapidement les principales hypothèses commerciales. Il comprend

1. Problème
2. Segments de clientèle
3. Proposition de valeur unique
4. Solution
5. Canaux
6. Sources de revenus
7. Structure des coûts
8. Principaux indicateurs
9. Avantage déloyal

Comment les LLM peuvent faciliter l’achèvement du Lean Canvas :

• Définition du problème : Les LLM peuvent générer des idées structurées sur les lacunes du marché en analysant les plaintes existantes, les forums et les rapports de l’industrie.
• Segmentation de la clientèle : En fournissant des données démographiques et comportementales, les entreprises peuvent utiliser les LLM pour affiner la sélection du public cible.
• Proposition de valeur unique (UVP) : Les LLM peuvent contribuer à l’élaboration de déclarations concises sur la proposition de valeur unique en itérant différents angles de positionnement.
• L’idéation de solutions : Les LLM peuvent proposer des solutions créatives et technologiques aux problèmes identifiés.
• Estimation des recettes et des coûts : Bien que les LLM ne puissent pas fournir de projections financières précises, ils peuvent esquisser différentes possibilités de modèles d’entreprise.
• Identification des canaux : Les LLM peuvent dresser la liste des canaux de distribution et de commercialisation potentiels en se basant sur les normes du secteur.

Exemple d’invite pour les LLM :

“Aidez-moi à remplir un Lean Canvas pour un nouveau générateur de CV alimenté par l’IA et destiné aux jeunes professionnels entrant sur le marché du travail”.

3. Améliorer le développement de produits grâce à l’itération pilotée par l’IA

Prototypage rapide et boucles de rétroaction :

Au lieu de passer des semaines à faire du brainstorming en réunion, les équipes peuvent utiliser les LLM pour générer plusieurs itérations de leur Value Proposition Canvas et de leur Lean Canvas en quelques minutes. Ces versions peuvent ensuite être affinées grâce à l’expertise humaine.

Validation des hypothèses :

Les LLM peuvent simuler des objections potentielles de la part des clients et suggérer des questions pour des entretiens ou des enquêtes de validation du marché.

Affiner le message et le positionnement :

Une fois qu’un concept de produit est défini, les LLM peuvent aider à élaborer le contenu des pages d’atterrissage, les présentations aux investisseurs et les documents de marketing alignés sur la proposition de valeur définie.

4. Bonnes pratiques pour l’utilisation des LLM dans la définition des produits

• La supervision humaine est essentielle : Les LLM fournissent des suggestions, pas des décisions. Les entreprises doivent valider leurs idées à l’aide de données réelles et d’avis d’experts.
• Répétez et testez : Les meilleurs résultats proviennent de l’amélioration itérative – stimuler, analyser, affiner et répéter.
• Évitez les entrées génériques : Plus l’invite est détaillée, meilleur est le résultat. Fournissez autant de contexte professionnel que possible.

Conclusion

L’utilisation de LLM tels que ChatGPT, Claude ou Mistral dès les premières étapes de la définition du produit peut accélérer considérablement le processus en fournissant des informations structurées, en générant des solutions créatives et en affinant les hypothèses commerciales. En intégrant l’IA dans le Value Proposition Canvas et le Lean Canvas, les entreprises peuvent tester efficacement les idées, réduire les incertitudes et construire des produits plus solides et adaptés au marché.

En adoptant ces méthodologies alimentées par l’IA, les entreprises peuvent passer plus rapidement de l’idée à l’exécution, en veillant à ce que leurs nouveaux produits soient en résonance avec les besoins réels des clients tout en conservant un avantage stratégique sur le marché.